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工商時報【顏瑞田╱高雄報導】
NIKE宣布退出高爾夫球具市場，除了帶給國內代工業者極大震撼，更激勵大田（8924）精密公司佈局高端市場、及鎖定高毛利率產業，大田新增的單一大客戶美國PXG，因量身訂做的球具一套20多萬台幣，配套銷售暢旺，今年訂單貢獻上看10億元。
新北市平溪區正妹聊天大田董事長李孔文帶頭奔走業務，馬不停蹄，昨（5）日在結束展出ALLTAS水五金的展覽之後，當天隨即直飛美國，此次任務只有一個，就是會晤大田的高爾夫球桿頭代工大客戶PXG總裁Bob Parsons臺中市石岡區按摩棒，深化雙方的合作。
殺價競爭已經不符永續經營的策略，李孔文說，曾經是大田主力客戶的NIKE，近期宣佈退出高爾夫球具市場，除了為國內高爾夫球桿頭代工產業投下震撼彈，更是印證低價競爭是高風險的現象，「還好，去年底開始，就因代工價格低，未接NIKE訂單，否則，可能會重傷」。
相反地，美國PXG委託大田代工的高爾夫球具，一套售價20多萬元，「大田要的是這種高技術含量的代工產品」，李孔文指出，PXG對大田相當有信心，因此，大田是全球唯一的PXG代工廠，訂單也從去年的2,000多萬元，可望暴增到今年的8億到10億元。
PXG高附加價值的營運模式，也是大田積極學習的對象，他舉例說，PXG經營的高爾夫球場，鎖定高端客群，2天的高爾夫球行程要價1萬多美金，因為，有專屬的職業選手擔任教練，還為客戶量身訂做、配套送給客戶的高爾夫球具。
李孔文說，2016年巴西里約奧運雖然加入高爾夫球項目，但是全球高爾夫球代工產業並未如預期般的受到奧運帶動而上揚，在日本和其它區域的銷售上，反而有下滑的跡象，不過，在美國PXG的大力挹注之下，大田今年的營收可望高於去年，最差也是持平，但是，毛利率提升則是可以預見的。
因為，大田除了高端的球具代工需求，另一轉向高毛利率的ALLTAS水五金產品，營收也正在加溫，他表示，ALLTAS水五金位於台北的營銷處，10月即將正式運作，大陸的據點也正洽商中，此外，與設計師、建設公司的連結，也已展開，「ALLTAS水五金市場值得期待」。
特別是，跟國際主要國家一樣，台灣也將從明年開始，法令強制飲食相關使用的水龍頭，必須無鉛無毒，李孔文說，這將是ALLTAS水五金產品最大的利基，並且貢獻大田更高的毛利率。
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